競爭激烈 家族生意要升級

對於中小企廠商而言，家族生意的傳承比創業，面對的挑戰可能更大。不少廠二代/三代在接手家族生意的一刻，已馬上感受到市場變化與生產科技的衝擊，積極的營銷策略與生產綫的升級轉型已成唯一出路。有電子廠商三代先後成功申請「BUD專項基金」下的「內地計劃」和「自貿協定計劃」(前稱：東盟計劃)，打通資金鏈，落實發展大計，更成功為家族生意分散風險，減低肺炎疫症對生意的衝擊。

「因為疫情，國內廠房新年後全綫停產，可幸大馬生產綫繼續運作，反而接了幾張急單，撐住生意。」廠三代Roy申請BUD資助於大馬設廠，本想大展拳腳，發展計劃最後更成為保住生意的救命丹。

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BUD內地計劃：綫上綫下拓內銷

電子廠商Roy是廠三代，從父親手上接過在國內的電子廠後，即著力從開源與提升生產價值兩方面著手打拼。他藉「BUD專項基金–內地計劃」擴展內銷，主要項目包括：工貿展覽、建立國內銷售團隊和綫上宣傳費用。

為配合內銷目標，公司重新建立切合國內市場的公司網頁(corporate website)，網頁內展示出公司的檢測/認證資歷、產品目錄，並可為客戶進行網上報價，公司網頁令Roy可啟動在國內商貿平台的廣告策略，成效立竿見影，已成為開拓新客戶的重要窗口。在「BUD專項基金–內地計劃」下，展覽、銷售團隊、網頁設計和綫上宣傳的費用均屬於可資助項目，由政府助半臂(項目成本的50%)，為Roy的電子工廠打開內銷市場。

 

BUD自貿協定計劃：闖大馬 產業升級

近年，不少電子廠已在馬來西亞設立生產綫，形成強大的區域競爭優勢，國際客戶採購時，考慮到採購便利、物流和倉存成本等因素，會把馬來西亞的電子供應商看高一綫。馬來西亞既已漸成東盟區內電子業的領頭羊，Roy決定申請「BUD專項基金–自貿協定計劃」，以資助在馬來西亞開設生產綫。

Roy的馬來西亞廠房引入先進的生產設備，並增聘電子工程師監督生產運作，廠房可以生產出精密度更高的電子零件，成品趨向高增值，滿足高端市場要求。整個生產綫拓展項目附合「自貿協定計劃」下，升級轉型的要求，故此廠房租金開支、員工薪金、機器成本和其他各項相關開支也可受惠於「BUD專項基金–自貿協定計劃」的資助。

 

BUD申請須掌握時間點

由於「拓內銷」與「闖東盟」兩大計劃同時進行，極需資金支持，Roy決定同時進行兩項BUD專項基金(內地計劃和自貿協定計劃)申請，我們的兩個BUD基金顧問小隊全力支援大量繁複的申請工作。申請先後在去年獲批，並得到前期撥款，令啟動資金更充裕，當項目完成並提交報告、證明文件和進行審計後，Roy全數取得獲批金額。

要成功申請「BUD專項基金」，其中一個要點是掌握時間關鍵，提交申請表與相關文件、回應審批委員會的查詢、項目執行、報告與審計等均有特定的時限要求，不可錯過。更多實務指南，可參考《舊客翻單外聘BUD顧問的原因》。

 

BUD基金顧問可保項目進度

我們建議企業在申請BUD資助前，小心考慮內部人手能否應付長期和短期的大量行政工作，不少中小企選擇聘用BUD專項基金顧問以減工作量和申請時間。另外，如果項目涉及其他專業範疇（例如系統、網頁設計等科技應用方案，或營銷宣傳策略），BUD顧問亦可助監管項目進度，避免因項目有所差池而影響成效甚至批款。注意，如果BUD項目未能妥善落實或後期文件/審計有誤，將影響批款，獲審批的金額最終未必可到手。

2020年BUD優化措施已出台，更多BUD成功案例或「BUD專項基金」內地計劃/自貿協定計劃，歡迎聯絡我們的BUD專項基金顧問([email protected])。