電貿淘金熱 港商拓東盟消費市場

東盟電子商貿市場發展蓬勃,港商營銷東盟已不再局限於傳統的綫下銷售渠道。隨中國科技巨頭在東盟的大型項目,將加快當地的電子商貿發展,玩具及遊戲、時裝、寵物配件、食品等消費品行業應大可受惠。要搶佔東盟消費市場,便要找緊電子商貿的尾巴。為鼓勵港商建立品牌、拓大銷售和升級轉型,政府正透過「BUD專項基金–自貿協議計劃(前稱東盟計劃)向合資格港商提供資助,總額可達HK$200萬,港商值得留意如何善用資助,拓展東盟市場。

 

泰印大馬基建完善料成電貿火車頭

阿里巴巴、京東和騰訊等中國科技巨頭已紛紛進入東盟市場。矚目的合作項目包括:泰國最大連鎖百貨企業尚泰集團於2018年與京東合作打造「京東尚泰電子商務網」;阿里巴巴於2017年投資於印尼的電子商貿,現時其投資的Lazada Tokopedia共佔印尼網絡流量約一半。東盟的電子商貿市場得到科技投入,數碼支付和物流配套等各方面也在不斷完善,泰國、印尼和馬來西亞因基建較為完善,智能手機普及度高、人口年輕及中產家庭數量增長迅速等因素,都被視為電子商貿市場的火車頭。

 

消費品行業可受惠於電貿商機

東盟電子商貿市場的巨大潛力為港商提供進入當地市場的機遇。港商有望更快及更彈性地接觸潛在顧客,拓濶及深化目標市場。以消費品行業為例,玩具及遊戲、時裝、寵物配件、食品等供應商或廠商應可大為受惠。

成功分享:80後小資本靠BUD專項基金闖東盟

為配合網上消費模式,港商可把營銷策略轉向YouTube、臉書(Facebook)InstagramLINE(尤其是泰國) 等主要社交平台。創造內容、製造分誘因都是基本策略;網紅代言、視頻、串流直播既可引發分享,亦為品牌/商品建立形象或注入價值,加上經網紅代言的商品通常也能得到相當不俗的轉化率(從瀏覽轉而購買),故廣受品牌或銷售商歡迎。

 

電貿市場無獨大 港商宜多闢網上銷售點

要留意,東盟電子商貿網市場仍屬百家爭鳴的階段。有策略顧問公司的研究報告顯示,沒有一個零售平台能在一個東盟國家成為20%以上消費者的首選平台,故可以說暫時未有絶對的市場領導者。港商要經電子商貿開拓東盟市場宜分散銷售渠道,多找不同的網上銷售平台。

 

東盟業務可獲BUD資助

要進入東盟市場,有港商會選擇以合資形式在東盟開設業務單位,在申請BUD專項基金時便需要留意股東的持股量要求。BUD專項基金–自貿協議計劃(前稱「東盟計劃」)要求申請企業與東盟業務單位有直屬關係。認可的直屬關係包括:(1) 申請企業持有東盟企業50%以上的股權;(2) 持有申請企業30%或以上股權的股東(自然人),亦同時持有東盟單位50%以上的股權 (3)申請企業及東盟單位由同一群股東(自然人)100%持有。

 

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