搶萬億電商直播市場靠BUD Fund

據商務部和中國互聯網絡信息中心的監測數據,預計2020年的內地電商直播可達全年萬億級市場規模。要快手搶機遇,關鍵在於掌握最新電商直播銷售模式和政府資助計劃。抖音直播是商家必爭之地,直播帶貨關鍵多,一文分享成功要訣及如何善用BUD專項基金內地計劃,以BUD Fund賣廣告、聘網紅,打開低成本、高效益的電商營銷路。

港商對於BUD專項基金絶不陌生,BUD Fund可為港商提供累計HK$400萬資助,用於品牌發展、升級轉型和拓展內銷,因此港商不僅可以用BUD Fund買機器,更可以用BUD Fund賣廣告。不少拓展內地市場的港商都已看到網紅帶貨和電商直播的威力,以BUD專項基金聘網紅代言、賣廣告增流量、增聘專注於電商營銷項目的員工等,都是熱門BUD專項基金措施。

伸延閱讀:BUD Fund內地計劃商機–大灣區

 

千金難買網紅帶貨 建立品牌值最重要

在高度專業分工的內地電商市場,網紅各有市場定位,要能找到網紅帶貨,已不僅是代言費多少,還要看品牌的其他條件,知名度就是首要考慮。簡單說,如果在內地未能建立起知名度,是難以找到網紅帶貨的。

由於內地實施網絡實名制,能擁有大量粉絲的官方帳號在消費者心中都有「帳號夠大就不會騙人」的信心保證。因此,品牌在實行網紅帶貨活動前,應先經營好自己的官方帳號。尤其是在抖音等講求內容創新的平台,建立與品牌相關的內容吸引粉絲關注更是不容有失。例如,時裝店可以示範時裝搭配潮流和分享飾物穿戴小貼士的短視頻把自己的帳號打造成時尚達人,剛開始時,可以先推出20秒抖音視頻,在測試市場反應後,可以加碼製作60秒以內的短視頻,以豐富內容。

雖然抖音坐擁大量頭部主播,但尾部主播其實更切合中小企預算與定位,如果已擁有一百萬粉絲的官號可找中部主播。

 

抖音直播閉環 抖音小店成唯一通行證

「抖音直播」已宣佈切斷外環,目的是要把種草和拔草全留在抖音平台上。抖音憑短視頻內容平台坐擁4億日活躍用戶,而且又有大量網紅助陣,抖音向電商路進發將為電商市場建立新局面。

由於抖音將不再支持第三方平台來源商品進入抖音達人直播間的購物車,從前「抖音直播,淘寶賣貨」的模式將不復再,當然京東、天貓等第三方平台都「行人止步」,商家要繼續在抖音直播賣貨,必先建立「抖音小店」。自家建立製作班底有利於多量和彈性的內容營銷製作,但大前題是必先要掌握抖音營銷法、抖音直播引流、甚至製作、拍攝、剪片等操作,以市場推廣公司代勞就可專注於更高層次的抖音營銷策略,包括網紅帶貨、種草、CPC/CPM優化等策略,甚至組織更大型的明星坐坑。

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對於進軍內地市場所需的電商營銷方案,不論是自行開設新單位、增聘員工負責電商營銷,或外聘市場推廣公司代勞,BUD專項基金內地計劃都可以提供資助。具體而言,BUD Fund賣廣告的措施可用於綫上或綫下的媒體廣告費、聘請代言人費用;策劃、製作、場景搭建、拍攝和設計等製作費用都可納入BUD 專項基金的資助項目。

 

電商拓展BUD Fund

電商市場龐大,但競爭亦不小,商家想要在電商市場分一杯羹,都會預留大筆預算於市場營銷策略上,用於內容設計、視頻製作和聘用網紅帶貨等項目,BUD Fund的高額度資助正好成為港商開拓電商市場提供實際支援。BUD Fund申請有標準的程序與要求,例如,按措施費用進行報價的採購程序同樣適用於以BUD Fund賣廣告或聘網紅,另外,BUD Fund申請成功與否亦視措施內容與預算的合理性等,BUD Fund申請遭退回或資助被大幅削減是港商自行申請BUD專項基金時,經常面對的困局。

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