BUD Fund賣廣告、聘網紅及電商直播關鍵

搶萬億電商直播市場靠BUD Fund

據商務部和中國互聯網絡信息中心的監測數據,預計2020年的內地電商直播可達全年萬億級市場規模。要快手搶機遇,關鍵在於掌握最新電商直播銷售模式和政府資助計劃。抖音直播是商家必爭之地,直播帶貨關鍵多,一文分享成功要訣及如何善用BUD專項基金內地計劃,以BUD Fund賣廣告、聘網紅,打開低成本、高效益的電商營銷路。

港商對於BUD專項基金絶不陌生,BUD Fund可為港商提供累計HK$400萬資助,用於品牌發展、升級轉型和拓展內銷,因此港商不僅可以用BUD Fund買機器,更可以用BUD Fund賣廣告。不少拓展內地市場的港商都已看到網紅帶貨和電商直播的威力,以BUD專項基金聘網紅代言、賣廣告增流量、增聘專注於電商營銷項目的員工等,都是熱門BUD專項基金措施。

伸延閱讀:BUD Fund內地計劃商機–大灣區

 

千金難買網紅帶貨 建立品牌值最重要

在高度專業分工的內地電商市場,網紅各有市場定位,要能找到網紅帶貨,已不僅是代言費多少,還要看品牌的其他條件,知名度就是首要考慮。簡單說,如果在內地未能建立起知名度,是難以找到網紅帶貨的。

由於內地實施網絡實名制,能擁有大量粉絲的官方帳號在消費者心中都有「帳號夠大就不會騙人」的信心保證。因此,品牌在實行網紅帶貨活動前,應先經營好自己的官方帳號。尤其是在抖音等講求內容創新的平台,建立與品牌相關的內容吸引粉絲關注更是不容有失。例如,時裝店可以示範時裝搭配潮流和分享飾物穿戴小貼士的短視頻把自己的帳號打造成時尚達人,剛開始時,可以先推出20秒抖音視頻,在測試市場反應後,可以加碼製作60秒以內的短視頻,以豐富內容。

雖然抖音坐擁大量頭部主播,但尾部主播其實更切合中小企預算與定位,如果已擁有一百萬粉絲的官號可找中部主播。

 

抖音直播閉環 抖音小店成唯一通行證

「抖音直播」已宣佈切斷外環,目的是要把種草和拔草全留在抖音平台上。抖音憑短視頻內容平台坐擁4億日活躍用戶,而且又有大量網紅助陣,抖音向電商路進發將為電商市場建立新局面。

由於抖音將不再支持第三方平台來源商品進入抖音達人直播間的購物車,從前「抖音直播,淘寶賣貨」的模式將不復再,當然京東、天貓等第三方平台都「行人止步」,商家要繼續在抖音直播賣貨,必先建立「抖音小店」。自家建立製作班底有利於多量和彈性的內容營銷製作,但大前題是必先要掌握抖音營銷法、抖音直播引流、甚至製作、拍攝、剪片等操作,以市場推廣公司代勞就可專注於更高層次的抖音營銷策略,包括網紅帶貨、種草、CPC/CPM優化等策略,甚至組織更大型的明星坐坑。

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對於進軍內地市場所需的電商營銷方案,不論是自行開設新單位、增聘員工負責電商營銷,或外聘市場推廣公司代勞,BUD專項基金內地計劃都可以提供資助。具體而言,BUD Fund賣廣告的措施可用於綫上或綫下的媒體廣告費、聘請代言人費用;策劃、製作、場景搭建、拍攝和設計等製作費用都可納入BUD 專項基金的資助項目。

 

電商拓展BUD Fund

電商市場龐大,但競爭亦不小,商家想要在電商市場分一杯羹,都會預留大筆預算於市場營銷策略上,用於內容設計、視頻製作和聘用網紅帶貨等項目,BUD Fund的高額度資助正好成為港商開拓電商市場提供實際支援。BUD Fund申請有標準的程序與要求,例如,按措施費用進行報價的採購程序同樣適用於以BUD Fund賣廣告或聘網紅,另外,BUD Fund申請成功與否亦視措施內容與預算的合理性等,BUD Fund申請遭退回或資助被大幅削減是港商自行申請BUD專項基金時,經常面對的困局。

BUD成功個案:拓內銷、闖東盟 廠三代保家族生意

做生意講時機,商品生命週期、消費大環境以及電商模式都在瞬息萬變,由熟悉申請程序的BUD專項基金顧問從 BUD措施到項目預算,為你提供專業建議,BUD專項基金申請一take過,資金更快到手搶先機。

 

BUD申請教學:舊客翻單外聘BUD顧問的原因

 

免費查詢BUD專項基金申請及個案評估,請即時聯絡BUD顧問 (+852 6219 1703)。

抖音自建電商 港商如何變陣做好抖音營銷?

追內地電商發展 BUD Fund聘網紅帶貨

抖音以超過每日4億活躍用戶量成為商家必爭的營銷平台,不過隨著抖音磨拳擦掌自建電商平台,並宣佈抖音直播要切斷所有外鏈,將急速改變抖音營銷以至淘寶、天貓等電商平台的銷售生態。內地電商市場發展迅速,潛力平台和新營銷方式急速湧現,要應付萬變市場,穏定的廣告或營銷預算是首要條件。BUD專項基金內地計劃以累積HK$400萬資助額協助港商建立品牌、升級轉型和拓展內銷等,聘請網紅,網紅代言推廣或綫上廣告都可納入資助範圍。

另外,以BUD專項基金聘請員工建立銷售或營運團隊亦可申請BUD專項基金資助。

 

抖音建立閉環銷售

按抖音旗下商業化平臺巨量星圖對抖音直播帶貨的公告:自9月6日起,抖音直播分享需要通過巨量星圖平臺匹配直播帶貨達人;自10月9起,抖音不再支持第三方平台來源商品進入達人直播間的購物車。暫時上述規則只針對抖音直播帶貨,短視頻仍可正常接入第三方平鏈接的商品。

針對抖音新規則,電商圈熟稔的「抖音直播營銷、鏈接淘寶成交」將成為過去(當然,鏈接天貓、京東成交也是不可能)。

淘寶商家群正流傳:淘寶將把淘寶客技術服務費從6%降至2%,另外,淘寶或將直播連結到B站、小紅書、花生日記等第三方平臺,對沖「抖音閉環」帶來的影響,有關訊息尚待核實。

 

抖音直播先要開「抖音小店」

電商直播是銷售新引擎,帶貨之驚人令不少商家趨之若鶩,隨著抖音直播「快速種草拔草引導決策閉環」模式出台,電商要繼續在抖音直播賣貨,必先需使用「抖音小店」,而持有國內工商執照是開抖音小店的必要條件。

 

抖音短視頻帶貨成本高

抖音短視頻異軍突起,抖音帶貨、抖音網紅直播等無異為電商帶來黃金機遇,但抖音的短視頻模式從創作到製作都需要更高的成本,所需克服的困難亦比傳統只需文案加圖片的電商模式高得多。例如,在淘寶銷售,淘寶營運組只需店長、助理、客服3人就足夠了,抖音組則最少要加入4-5位個負責內容營運的核心成員。另外,針對抖音直播,向抖音買流量為直播間引流是不可少,這些成本,連同請網紅帶貨等額外開支,都要提前做好長遠的開支預算。

前瞻內地電商市場,在群雄並起的戰國時代,將快速催化電商市場新模式、新玩法,要不落後於大市,爭取快速和高額度資助成關鍵。

BUD申請教學:舊客翻單外聘BUD顧問的原因

 

商家需要更進取的BUD FUND方案

BUD專項基金資助計劃提供高額度資助,同時附帶標準的審批機制,對於要賣貨追銷售的商家,申請BUD專項基金的重點是如何從最大化角度快速取得資助增強營銷效力。試想,從遞交BUD申請到初審結果,最少需時一個月,因文件、資料、預算失誤,或公司投資關係問題在初審止步再推倒重來,又是另一個月的初審。一個商品週期能容許多少個延誤?雙十一等促銷活動帶貨量之高,如果因為BUD申請失手而受阻,能捱得起銷售上的打擊嗎?

關於市場推廣或拓內銷的BUD專項基金申請多圍繞創新,甚至天馬行空,與以BUD專項基金買機器的申請思路不相同,要減低申請延誤或資助大削的風險,把工作交給專業的BUD專項基金顧問是穏妥選項。

BUD專項基金顧問熟悉申請程序,從 BUD措施到項目預算,都可為客戶提供專業建議,足可信賴的成功經驗與第一手行業資訊為申請減低風險,BUD專項基金申請一take過,資金更快到手搶先機。

成功BUD案例:拓內銷、闖東盟 廠三代靠BUD保家族生意

免費查詢BUD專項基金申請及個案評估,請即時聯絡BUD顧問 (+852 6219 1703)。

80後小資本靠BUD專項基金闖東盟

80後小資本靠BUD專項基金闖東盟

(編者按:BUD專項基金最新優化措施於2020年1月20日起生效,內地計劃/自貿協定計劃(前稱東盟計劃) 資助額各增至HK$200萬,企業總資助額最高HK$400萬,資助詳情:BUD專項基金2020新一輪優化措施

(編者按:BUD專項基金最新優化措施於2020年1月20日起生效,內地計劃/自貿協定計劃(前稱東盟計劃) 資助額各增至HK$200萬,企業總資助額最高HK$400萬,資助詳情:BUD專項基金2020新一輪優化措施

80後小資本以韓國服飾進攻內地及東盟市場,在BUD專項基金的資助下,全力發展綫上銷售平台,大展拳腳。BUD專項基金下設有「BUD東盟專項基金」和「BUD內地專項基金」計劃,合資格企業最高各可得HK$100萬資助,即最高資助額為HK$200萬。

80後Iris看準韓流商機,由專人在韓國入貨並在本地網售,最近更開拓內地和越泰等東盟市場。作為Iris的BUD基金顧問,我們建議為生意拓展同時申請「BUD東盟專項基金」和「BUD內地專項基金」,尋找品牌建立和市場推廣項目的資金。因為兩地的消費文化跟本地有極大差異,我們為兩地的營銷操作提供建議和BUD供應商網絡支援。最終Iris的兩個BUD專項基金申請均成功獲批,項目順利進行。

BUD成功案例:網上旅行社開放系統增體驗值

內地東盟市場營銷攻略

在中國市場,Iris透過社交媒體網紅推廣公司展開微博、小紅書KOL營銷;在東盟市場,Iris以網店(eshop)和APPS開拓目標市場,並伸展至綫上宣傳。Iris在越南和泰國聘用員工,負責管理網頁和APPS內容、執行綫上推廣計劃,並提供顧客服務。以上的KOL營銷、網頁和APPS設計、綫上廣告和員工開銷均是BUD專項基金的適用範圍。

內地營銷策略:小紅書KOC營銷拓內地市場

BUD專項基金申請小貼士

Iris的成功個案看似簡單,背後卻有BUD基金顧問團隊的小心思,為企業籌謀最大利益。握要分享3個BUD申請小貼士:

1) 企業可同時為生意申請「BUD內地專項基金」和「BUD東盟專項基金」,審批會獨立處理;

2) 就算在內地或東盟市場的業務只在籌劃階段,亦可申請BUD專項基金。計劃的完整性與合理性及相關公司資訊是重要的考慮因素,當然,固中大有學問;

3) BUD專項基金可資助企業為BUD項目聘請員工,但要留意對員工開支佔比的規定。

BUD申請不敗教學:BUD基金申請退回率高 文件錯漏要小心

BUD顧問的角色不只限於代填表格和寫建議書,專業的BUD基金顧問會結合客戶業務發展需與BUD專項基金目標,提供多方面協助。例如,不少客戶欠缺市場推廣或科技資訊員工,在制訂計劃時顯得茫無頭緒,要尋找合適BUD供應商更是困難重重,BUD基金顧問正可為你分憂。

BUD專項基金申請 → 聯絡BUD顧問

BUD成功案例:小紅書KOC營銷拓內地市場

BUD成功案例:小紅書KOC營銷拓內地市場

(編者按:BUD專項基金最新優化措施於2020年1月20日起生效,內地計劃/自貿協定計劃(前稱東盟計劃) 資助額各增至HK$200萬,企業總資助額最高HK$400萬,資助詳情:BUD專項基金2020新一輪優化措施

繼「KOL營銷」後,中國消費市場已抓緊「KOC營銷」的尾巴,演化出更趨精準的營銷策略。有港資錶廠商成功申請BUD基金,落實「小紅書KOC營銷」。成功申請BUD專項基金內地計劃可為企業帶來HK$100萬資金支援,打開龐大內銷市場。

KOL又稱網紅,在社交媒體上有龐大粉絲團,「KOL營銷」就是利用網紅作為滲透管道,打通目標市場。網紅的代言費與粉絲量成正比,對中小企而言成本是天文數字。KOC(Key Opinion Consumer)源於淘寶生態圈,用家在淘寶購物後,向朋友推介貨品並分享連結,他們可從朋友的交易費中得到佣金。KOC所建立的圈子較小,但彼此以共通消費習慣連繫,互動質量更勝KOL,對營銷預算有限的中小型品牌,是更具成本效益的精準營銷策略。大大小小的「KOC營銷」已在小紅書、微博、大眾點評、抖音等國內社交平台打得火熱。

彩妝品牌積極發掘KOC

有彩妝品牌以KOC作為新品速銷策略,只要買家在小紅書、微博等社交平台上發布商品影片,並加入活動名稱hashtag,便有機會得到禮物。透過 hashtag,品牌可藉發布影片的按讚數量、評論數量,發掘出具影響力的用戶,成為品牌的KOC,每當品牌推出新商品,這群KOC便成為朋友圈子中的新品代言人,在社交平台上推薦與分享,製造一傳十、十傳百的viral effect。

港資錶廠小紅書營銷計劃

有在國內設廠的港資手錶廠商希望建立新品牌,打開大灣區的時尚白領市場,這個BUD項目包括品牌設計、網站設計和市場推廣。我們作為項目的BUD顧問,除協助BUD專項基金申請,亦為項目提供專業意見和連結。在營銷推廣上,由於對象是內地市場,我們為廠商介紹深耕於中國市場的網絡營銷方案供應商,廠商最終敲定合作夥伴,並於火紅的小紅書展開為期半年、由BUD專項基金資助50%的KOC營銷活動,成功帶動腕錶搭配、潛水錶功能等話題,黏貼起愛錶一族。

BUD成功案例:網上旅行社開放系統增體驗值

「KOC營銷」是拓展國內市場時不可缺少的策略。BUD-hk.com可成為你的BUD顧問,我們豐富的BUD專項基金申請成功經驗,成為信心保證,並可為你提供網絡支援,強大脈絡助你打開中國市場大門。

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