由歐美到內地的珠寶故事

珠寶風行歐美廿載 BUD基金助攻內地市場

珠寶行業在香港歷史悠久,今天到紅磡或佐敦一帶,仍然見到成行成事的珠寶、翡翠、玉器等商鋪,本次的主角亦是在紅磡屹立多年的珠寶公司,品牌風行歐美市場已經廿多年,近年見到中國經濟崛起,中產市場漸漸成形,眼見機不可失,便決定發展全新品牌,進軍這個陌生的市場。雖然珠寶公司負責人是地道香港人,但一路只面對歐美客戶,對中國內地的風土人情及文化並不了解,故此在全面推進前先做一些基本的市場推廣及品牌發展,試清水溫,有需要時稍作調整,恰好知道BUD專項基金的內地計劃正正為此而設,政府會資助港企一半開支用作市場推廣、品牌發展及升級轉型,時間就是金錢,於是找來BUD顧問協助申請內地計劃。

好文分享: 玩具廠靠BUD專項基金轉型

品牌發展

由於國內的口味與歐美截然不同,原來的品牌並不適宜用來推入國內,所以珠寶公司先要開發一個獨立品牌,定位內地新興的中產階層,昔日珠寶給人的感覺,總和人生大事扯上關係,例如結婚、新成員出生,或者紀念日等,不過現代珠寶已轉型成為潮流玩意,或者配搭時裝,表現出一種新的生命力。另外亦要製作珠寶目錄,給各單位作示範,以及進行產品測試,獲取相關認證。BUD專項基金都能為以上所有項目提供一半的資助。

開發新珠寶品牌
BUD專項基金資助品牌發展

 

市場推廣

同時市場推廣對業務發展亦不可或缺,過往在歐美進行推廣,除了傳統的展覽會,亦不能缺少網上推廣,例如Facebook、Instagram,以及Google上的Search Engine Marketing (SEM),不過在國內進行網上宣傳,就要使用當地的平台,例如微博、微信推廣,還有最新的小紅書推廣等。同時因為中國大陸對網絡有嚴格的審查,所以需為品牌架設符合中國要求的網上商店,包括申請ICP備案等。需留意,BUD專項基金其中一個資助的條件,是業務需要符合當地的法規,如業務或操作需要當地的批文或許可,或者需要進行商標註冊,務必貫徹執行,取齊相關文件,BUD顧問將會協助申請企業符合有關要求。

延伸閱讀: BUD成功案例:小紅書KOC營銷拓內地市場

升級生產

珠寶離不開生產,公司在國內亦有基本廠房,BUD專項基金中的「U」正是解作「Upgrading」升級,例如配置新型的立體打印機,用來製作樣板予客戶,以及購買基本組件的生產機器和用作設計的軟件系統,都能一一照顧。不可不提的是,由2020年1月20日起,BUD內地專項基金中的購買機器或系統一項,已由原來只可佔整個項目的50%提升至70%,令預算更靈活,BUD資助項目彈性更高。

 

BUD顧問協助申請順利快捷

珠寶業是香港品牌的重要一員,隨著世界經濟結構轉型,政府資助鼓勵業界透過內地計劃進軍國內,或以自貿協定計劃 (前稱東盟計劃)進軍世界各自由貿易協定區。BUDHK的客戶都明白與其運用內部資源去處理繁瑣的BUD申請,不如外聘有豐富經驗的BUD顧問公司,為成功申請機會作深入分析,減少觸礁的風險;BUD顧問亦掌握最新消息,例如近年因應社會經濟環境,政府定時都會推出措施,為BUD專項基金作出優化,顧問都可馬上消化有關消息,為申請企業增加勝算。

BUD內地計劃及東盟計劃總共400萬,即時聯絡BUD顧問 (+852 6219 1703)

玩具廠靠BUD專項基金轉型

BUD專項基金助廠家轉型

玩具業是香港傳統行業,在六、七十年代協助香港經濟起飛,養活萬千家庭,及後隨著中國大陸日漸開放,港商紛紛到國內設廠,當中相當部份的廠家主力代工生產,如是者廿多年,我們的客戶正是其中一位玩具廠商。奈何世事變幻無常,十年十年又十年,幾次經濟周期都沒有把握轉型機會創造品牌,發覺危機已迫在眉睫,也許今次就是最後一次的機會,否則乾脆退休。公司內有位相對年青的業務發展經理,替公司尋找相關資訊時,發現BUD專項基金正正就是協助品牌發展、升級轉型及市場推廣,秘書處(香港生產力局, HKPC)有大量的資源供這批港商運用。於是公司便下定決心,把握也許是最後的轉型機會。

傳統玩具廠商受到內外夾迫

先說說傳統玩具廠面對的問題,由於內地人工、地價以至福利及環保要求日益提升,廠家面對龐大的成本壓力,加上人民幣匯價長線升幅不少,更加是百上加斤;另一方面,做廠的毛率有減無加,大品牌要不年年減價,就索性減單,近年中美磨擦更令情況雪上加霜,不少廠家能賣盤的賣,或者索性結業退休,如果想生存,唯一辦法仍是開源節流,建立自家品牌,開拓銷售渠道,或者將廠房搬到價格廉宜的東盟國家,例如越南、印尼或柬埔寨。

玩具廠商內憂外患
面對內憂外患,玩具廠用BUD借力打力

BUD內地專項基金打造內銷品牌

BUD專項基金內地計劃資助範圍包括品牌發展 (Branding)、設備升級 (Upgrading)及內銷 (Domestic Sales),基金將會支援項目費用的一半,累積上限100萬 (2020年1月20日起倍增至200萬)。我們BUD hk 顧問公司建議當中約35%用作設備升級以減輕平均生產成本,20%用作品牌設計及推廣作為開拓內銷市場,另20%作為市場推廣的用途,餘下的25%還可用來重建品牌網站、路演等,務求達到資源的最佳運用。品牌發展絕對是廠家的弱項,實物的宣傳品還可理解,但說到無形的品牌價值都是見步行步。可幸是廠家多年的營商智慧,明白信任同事和伙伴的重要性,事情發展尚算順利,品牌在沿海一線城市可算發展不俗。

BUD東盟計劃升級廠房系統發現新大陸

BUD東盟計劃的原則和審批和內地計劃十分接近,另支援當地辦公室及新業務的開展 (2020年1月20日起內地計劃亦支援此項目),玩具廠最後決定加大越南廠房的產能,同時借鑑在中國大陸的成功經驗,發展適合東盟國家的品牌,推銷至印尼及泰國市場。最初廠家只視東南亞為一間平價的廠房,但後來發現東盟的經濟正在高速起飛,有著90年代中國大陸的影子,以二線城市作生產基地,一線城市作銷售對象的模式,明顯提升毛利率,這條戰線可謂如同發現新大陸,實在是意外驚喜。

BUD顧問協助申請順利快捷

BUD顧問不少客戶都是有相當實力的資深商家,明白到與其運用內部資源去處理BUD申請,不如外聘有豐富經驗的BUD顧問公司,為成功申請機會作深入分析,減少觸礁的風險;BUD顧問亦掌握最新消息,例如近年因應社會經濟環境,政府定時都會推出措施,為BUD專項基金作出優化,顧問都可馬上消化有關消息,為申請企業增加勝算。

BUD內地計劃及東盟計劃總共400萬,即時聯絡BUD顧問 (+852 6219 1703)

BUD成功案例:網上旅行社開放系統增體驗值

BUD成功案例:網上旅行社開放系統增體驗值

(編者按:BUD專項基金最新優化措施於2020年1月20日起生效,內地計劃/自貿協定計劃(前稱東盟計劃) 資助額各增至HK$200萬,企業總資助額最高HK$400萬,資助詳情:BUD專項基金2020新一輪優化措施

自由行已成旅遊新趨勢,有網上旅行社(Online Travel Agency, OTA)投資於科技創新項目,引入人工智能(AI)和開放旗下各網站的API平台對接,不但提高顧客購物體驗,更加強垂直銷售(vertical selling)效率,為公司帶來更高收入。項目以大灣區高端旅遊族為目標,符合申請BUD內地專項基金資助的資格。

API對接助行程資訊精準化

自由行旅客要一手一腳預訂酒店、機票、當地巴士/鐵路pass、景點入場券等,大量觀光與優惠資訊,加上不同細節安排,令人眼花撩亂,旅客平均要花十多個小時以上閱讀資料與組合行程,令遊樂興致大減。透過數據追蹤、AI學習,旅行社可以提供更精準的行程資訊與選項,加強顧客的消費體驗。

這間網上旅行社透過自營和聯營,擁有不同品牌的酒店預訂平台、機票預訂平台,亦有專門預訂景點入場券、租車、巴士/鐵路pass和local tour package的平台,為了追蹤同1名顧客的足跡,於是開放API平台對接,在集合旅客的瀏覽與訂購紀錄後, AI學習可計算出旅客的喜好,主動反饋個人化的旅程選項。比起傳統網上旅行社只按用戶輸入搜尋條件,然後提供海量結果,經篩選的行程推薦能讓旅客有更佳體驗。旅客從view到buy的conversion rate明顯上升,平均單價也見攀升。

申請BUD內地專項基金為項目注資

旅遊是串連不同環節的整體消費體驗,讓平台互通以理解消費者喜好,進而反饋最佳選項必定是網上旅行社的發展趨勢。這類系統提升項目正符合BUD專項基金的申請資格。旅行社的目標市場是大灣區的自由行旅客,故此,可透過申請BUD內地專項基金,得到政府資助。BUD專項基金的資助比例為1:1,針對開拓內地市場的BUD內地專項基金最高資助額為每家公司$100萬港元。BUD專項基金的資助範疇包括:品牌設計、網站設計、市場推廣及其他硬件升級或增新。

BUD顧問助系統升級

BUD內地專項基金申請涉及大量審計文件、採購報價和營運證明,存在不少技術要點,外聘BUD基金顧問比自行申請,在成本或結果上或能得到更佳保證。此外,BUD項目涉及系統開發,在計劃與執行時應由IT專才管理。就以上的OTA系統增值例子而言,如果企業內部沒有專職IT員工,只靠秘書或行政人員,是難以執行。BUD基金顧問的角色就是為項目提供建議,並代表企業管理BUD項目與供應商表現,保障企業的最大權益。

我們的BUD顧問團隊具有豐富經驗。不論各行各業,BUD基金申請,成功,盡在掌握。

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