BUD成功案例:小紅書KOC營銷拓內地市場

BUD成功案例:小紅書KOC營銷拓內地市場

(編者按:BUD專項基金最新優化措施於2020年1月20日起生效,內地計劃/自貿協定計劃(前稱東盟計劃) 資助額各增至HK$200萬,企業總資助額最高HK$400萬,資助詳情:BUD專項基金2020新一輪優化措施

繼「KOL營銷」後,中國消費市場已抓緊「KOC營銷」的尾巴,演化出更趨精準的營銷策略。有港資錶廠商成功申請BUD基金,落實「小紅書KOC營銷」。成功申請BUD專項基金內地計劃可為企業帶來HK$100萬資金支援,打開龐大內銷市場。

KOL又稱網紅,在社交媒體上有龐大粉絲團,「KOL營銷」就是利用網紅作為滲透管道,打通目標市場。網紅的代言費與粉絲量成正比,對中小企而言成本是天文數字。KOC(Key Opinion Consumer)源於淘寶生態圈,用家在淘寶購物後,向朋友推介貨品並分享連結,他們可從朋友的交易費中得到佣金。KOC所建立的圈子較小,但彼此以共通消費習慣連繫,互動質量更勝KOL,對營銷預算有限的中小型品牌,是更具成本效益的精準營銷策略。大大小小的「KOC營銷」已在小紅書、微博、大眾點評、抖音等國內社交平台打得火熱。

彩妝品牌積極發掘KOC

有彩妝品牌以KOC作為新品速銷策略,只要買家在小紅書、微博等社交平台上發布商品影片,並加入活動名稱hashtag,便有機會得到禮物。透過 hashtag,品牌可藉發布影片的按讚數量、評論數量,發掘出具影響力的用戶,成為品牌的KOC,每當品牌推出新商品,這群KOC便成為朋友圈子中的新品代言人,在社交平台上推薦與分享,製造一傳十、十傳百的viral effect。

港資錶廠小紅書營銷計劃

有在國內設廠的港資手錶廠商希望建立新品牌,打開大灣區的時尚白領市場,這個BUD項目包括品牌設計、網站設計和市場推廣。我們作為項目的BUD顧問,除協助BUD專項基金申請,亦為項目提供專業意見和連結。在營銷推廣上,由於對象是內地市場,我們為廠商介紹深耕於中國市場的網絡營銷方案供應商,廠商最終敲定合作夥伴,並於火紅的小紅書展開為期半年、由BUD專項基金資助50%的KOC營銷活動,成功帶動腕錶搭配、潛水錶功能等話題,黏貼起愛錶一族。

BUD成功案例:網上旅行社開放系統增體驗值

「KOC營銷」是拓展國內市場時不可缺少的策略。BUD-hk.com可成為你的BUD顧問,我們豐富的BUD專項基金申請成功經驗,成為信心保證,並可為你提供網絡支援,強大脈絡助你打開中國市場大門。

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