【BUD基金案例】汽車音響貿易公司拓展內地市場，擴大市場份額
這一篇要和您分享的案例：一家專注於提供高品質汽車音響和音響配件的香港貿易公司（文內使用代稱：SWC ）。SWC在香港市場已建立了堅實的基礎，與多個國際知名品牌建立了長期合作，包括一家著名的意大利汽車音響品牌。這些合作使他們能夠為客戶提供多樣化和高質量的產品選擇。
然而，隨著市場環境的變化和業務的發展，SWC也開始尋求新的增長機會。香港雖然是一個繁榮的市場，但由於其有限的地理範圍和高度競爭的市場環境，他們面臨著市場飽和和增長限制的挑戰。為了持續發展和擴大市場份額，他們決定將業務拓展到內地市場，特別是聚焦於廣東省。
SWC他們選擇內地市場的原因有多方面：首先，內地市場的規模和增長潛力遠大於香港，提供了更廣闊的發展空間。其次，隨著內地消費者對高品質汽車音響的需求日益增長，SWC看到了在這一市場中建立品牌和擴大影響力的巨大機會。此外，與其他國家相比，內地市場與香港有著更緊密的經濟和文化聯繫，這為SWC他們的產品和服務提供了更大的親和力和市場接受度。
然而選擇內地市場的決定雖然充滿希望，但也伴隨著不少挑戰。如何有效進入內地市場、如何應對不同的市場環境和消費者需求，成為他們亟需解決的問題。幸運的是，他們在這個關鍵時刻發現到香港政府有推出一個專門資助個別香港企業發展品牌、升級轉型及拓展內銷市場的BUD專項基金，並且遇到了我們的BUD專項基金顧問團隊。接下來的內容，我們將分享這家公司如何利用BUD資助項目，克服挑戰，成功拓展內地市場的故事。
BUD專項基金的支持
BUD專項基金支持：設立辦事處費用
SWC計劃在廣州設立新的業務單位，為了更好地拓展內地市場，並提供更優質的客戶服務。廣州作為中國內地最具活力的城市之一，擁有龐大的汽車市場，為公司提供了一個理想的擴展平台。
SWC認為通過在廣州設立辦事處，公司能夠更近距離地與當地的車行、經銷商和消費者合作，提供更快速、更專業的客戶服務。此外，這也有助於公司與當地合作夥伴建立更緊密的關係，共享知識和資源，實現共同的成功。對於本地市場的深入了解也是公司選擇在廣州設立辦事處的重要原因，這將幫助公司更好地理解當地市場，調整業務策略，以更好地滿足客戶需求。部分辦公室還將用作小型倉庫，用於存儲汽車音響和音響配件庫存。
BUD專項基金如何支持：
資助開支類別：SWC在廣州設立新業務單位的相關運作開支，如商業登記或營運執照費用、租賃/裝修、水電等費用及就新增設業務單位而委聘專業服務的費用，均可獲得資助。這些支持有助於公司減輕初期的財務負擔。
資助限額： 這些開支的資助額度不可超過項目預算總開支的20%。公司需在申請時提供詳細的預算計劃，確保所有費用都在這一範圍內。
BUD專項基金支持：增聘員工與人力資源管理
SWC計劃在香港及內地增聘多位關鍵職位的員工，以支持其業務擴展和市場策略的實施。在香港，公司將增聘一位市場業務總監，負責制定國內市場的全面市場營銷策略，包括品牌定位、產品推廣、銷售戰略等。此外，於內地將增聘一位市場業務主管和一位市場助理經理及倉務主管，分別負責銷售策略的制定與實施、市場營銷活動的協助，以及倉庫的日常運營管理。
這些新聘員工將有助於SWC更有效地跟蹤市場趨勢、調整策略以確保市場競爭力，並協調香港和內地業務，確保戰略的一致性和協同效應。同時，他們將與國內團隊緊密合作，支持其市場需求並提供指導，以及監督品牌管理策略，確保品牌形象在國內市場的一致性和穩定性。
BUD專項基金如何支持：
資助開支類別： 與項目直接相關的額外人手的薪金及其在項目推行期間的相關開支，可獲資助。這包括新聘員工的薪金及其直接相關開支，如強積金、招聘廣告、其他相關內地開支等等。
資助限額： 這些開支的資助額度不可超過項目預算總開支的50%。公司需在申請時提供詳細的預算計劃，確保所有費用都在這一範圍內。此外，公司在聘任項目員工時應按照公開、公平和富競爭性的原則進行，並遵守相關的員工招聘指引。
BUD專項基金支持：設計及製作第三方銷售平台
SWC計劃製作微信小程序作為其線上銷售平台，以便於客戶輕鬆瀏覽和購買產品。微信小程序將作為一個線上商城，提供方便的購物體驗，增加銷售機會。透過小程序，公司可以有效展示品牌和產品，提供產品圖片、描述、技術規格和價格等詳細信息，幫助客戶了解產品。
此外，小程序將整合線上支付方式，提供便捷的支付選項，並允許公司輕鬆管理客戶訂單和跟蹤付款及發貨情況。小程序的客戶互動功能，如即時聊天或留言板，將有助於建立積極的客戶關係。同時，小程序提供的數據分析工具將幫助公司更好地了解客戶需求，調整營銷策略。
BUD專項基金如何支持：
資助開支類別： 製作或優化於流動器材上使用的應用程式的相關開支，均可獲得資助。這方面的資助雖然不屬於傳統的資助類別，但它其實列入可獲資助的其他直接成本。
BUD專項基金支持：建立新網頁
SWC計劃建立兩個網站：已授權義大利品牌的網站和本身SWC公司網站，以便於在內地市場中推廣其產品和服務。
義大利品牌網站： 專注於推廣品牌產品，主要面向經銷商和車行。該網站將提供品牌背景信息、產品系列展示、詳細的產品描述和規格，以及實際改裝案例。這將幫助加強與經銷商的合作關係，並吸引內地經銷商和車主的興趣。
SWC公司網站： 將展示公司的業務範圍，包括銷售和分銷汽車音響及相關配件。該網站將提供合作機會信息，吸引潛在合作夥伴，並展示除授權品牌的產品以外的其他產品資訊，以拓寬市場。
BUD專項基金如何支持：
資助開支類別： 建立或優化公司網頁的相關開支，如網站設計、開發和維護費用，均可獲得資助。
資助限額： 每宗申請包含優化公司網頁的總開支不可多於港幣10萬元。公司需在申請時提供詳細的預算計劃，確保所有費用都在規定的範圍內。
隨著BUD專項基金的注入，VSE的澳洲市場拓展之旅將從策略規劃走向具體實踐。BUD基金的支持將使VSE能夠有效應對市場進入的挑戰，並加快在澳洲市場的品牌建立與擴散。預期這將顯著增強VSE在該地區的市場地位，並為公司在全球範圍內的戰略目標奠定堅實基礎。
BUD專項基金支持：申請產品專利/商標註冊
Danx Interior 計劃在菲律賓進行公司及其商標的註冊，這是其海外擴張策略的關鍵一環。這包括為Danx（菲律賓）设计有限公司和公司商標（Logo）的註冊。專利和商標註冊有助於保護公司的創新和品牌身份，防止侵權和模仿。擁有註冊專利和商標的產品和服務，能夠提升市場競爭力，吸引更多客戶。另外在新市場註冊專利和商標有助於公司在當地建立信譽，促進業務擴展。
BUD專項基金如何支持：
資助開支類別：與項目直接相關的專利、商標註冊、外觀設計及實用新型專利註冊費用。這項資助將涵蓋在香港及自貿協定／或投資協定經濟體的專利／商標註冊費用。
資助金額上限：每間企業在整個BUD專項基金計劃下，申請產品專利或商標註冊的最高累積資助金額為港幣六十萬元。
BUD專項基金支持：參加内地或本港展覽會/展銷會
SWC計劃參加位於內地的一場重要博覽會，此次參展旨在進一步拓展內地市場，並展示公司的最新產品和技術。計劃內所需的開支為：活动报名费，参展场地租赁费用，场地装修布置费用，宣傳品派發，广告牌，和數位活動負責人的交通及住宿開支。
BUD專項基金如何支持：
- 交通及住宿開支不可多於項目預算總開支的20%。
- 參加香港、自貿協定及／或投資協定經濟體展覽會或展銷會的相關開支，包括參與由政府有關機構或有良好信譽及往績的展覽商舉辦的虛擬展覽均可獲得資助。
- 在香港及自貿協定及／或投資協定經濟體舉辦或參與宣傳活動（例如：新產品發布會）均可獲得資助。
不可獲資助的開支：
- 膳食開支、非來往香港及内地的交通開支。
- 展覽會及其他展銷活動所需之貨運及物流費用。
- 並非與項目措施有關的交通及住宿開支，或是由一般業務的巡視、聯繫、諮詢或協商等而起的開支。
- 只在香港、自貿協定及投資協定經濟體的境內交通費用，而並非過境來往香港及自貿協定／投資協定經濟體的行程一部分開支。
- 參加香港、自貿協定及投資協定經濟體以外的展覽會及其他展銷活動的開支，包括住宿開支
**注：自貿協定的地區為東南亞國家聯盟（ASEAN）的成員國，如文萊、柬埔寨、印尼、老撾、馬來西亞、緬甸、菲律賓、新加坡、泰國和越南。此外，計劃還涵蓋了澳洲、奧地利、比利時－盧森堡經濟聯盟、加拿大、智利、丹麥、歐洲自由貿易聯盟的四個國家（冰島、列支敦士登、挪威和瑞士）、芬蘭、法國、格魯吉亞、德國、意大利、日本、韓國、科威特、澳門、墨西哥、荷蘭、新西蘭、瑞典、阿拉伯聯合酋長國以及英國。
BUD專項基金支持：投放直接與項目相關的廣告
SWC計劃在內地進行全面的廣告投放，包括在抖音、小紅書、西瓜視頻、快手、今日头条、淘寶等平台上投放廣告，也會在線上平台的節目中進行廣告投放，主持人介紹特約合作贊助商，將能突顯SWC的品牌和產品，而線下的廣告SWC將透過成為一項知名比賽活動的總冠名贊助商，活動將顯示SWC的品牌。這些一系列的廣告活動旨在擴大SWC在內地市場的影響力和品牌知名度。另外SWC也贊助全國知名的比賽進而得到推薦品牌獎項。
BUD專項基金在廣告投放方面的資助政策如下：
可獲資助的項目：
- 項目推行期間，在任何商業廣告媒體（如報章、雜誌、電視、電台、互聯網、戶外廣告版／海報／外牆廣告等）投放廣告的開支及有關費用（廣告策劃／製作／拍攝／設計及廣告片製作費用等的開支）
- 涉及代言推廣、購入肖像使用權或聘用網紅(KOL)等開支
- 贊助費，聘請代言人、代言推廣及購入肖像使用權等相關費用（代言人的型像設計／拍攝及相關的佈景搭建費等，以及其他廣告有關的開支
不獲資助的項目：
- 在香港、自貿協定及投資協定市場以外地區的廣告。
- 如屬互聯網廣告，涉及的保證金、分紅、上架費用等開支。
至於可獲得資助的款項，廣告開支不可多於項目預算總開支的50%。這意味著SWC的廣告投放計劃中，只有符合上述條件的部分才能獲得BUD專項基金的資助。
BUD專項基金支持下的其他活動規劃
為了進一步提升品牌形象和市場影響力，SWC也計劃實施一系列多元化的宣傳與推廣活動。這些活動包括製作企業畫冊、簡報設計、產品包裝盒設計、製作器材/探店推介視頻、高端產品特效視頻特寫、品牌宣傳片、企業形象海報設計、產品海報設計、海報系列設計、雜誌廣告設計、宣傳單張設計以及折頁廣告設計等。這些多樣化的宣傳材料旨在全方位展示公司的品牌形象和產品特色，以吸引更多目標客戶的注意。
而根據BUD專項基金的資助政策，雖然這些宣傳與推廣活動不屬於傳統的資助類別，但它們可以列入可獲資助的其他直接成本。這包括：
- 參加香港、自貿協定及／或投資協定經濟體的展覽會或展銷會
- 參與由政府有關機構或有良好信譽及往績的展覽商舉辦的虛擬展覽及其相關開支
- 在上述地區舉辦或參與的宣傳活動（例如新產品發布會）
- 製作宣傳品（例如傳單、小冊子、海報等）的相關開支
- 不限於以上項目（預想知道其他是否符合您的計劃項目，可以聯繫我們的諮詢團隊）
可見這些資助將有助於SWC更有效地推廣品牌和產品，並在目標市場中建立更強的品牌認知度。
你的企業怎樣最大化地利用BUD專項基金？
以上一系列的討論，我們探討了BUD專項基金如何支持企業在不同方面的發展，從在海外新建業務單位，創建公司網站及銷售平台，到廣告投放到多元化的宣傳與推廣活動。這些BUD資助計劃不僅涵蓋了傳統媒體和數字平台上的廣告投放，還包括了參與展覽會、新產品發布會以及製作各種宣傳材料等多方面的支持。這些資源對於希望在競爭激烈的市場中脫穎而出的企業來說，無疑是一大助力！
我們理解每個企業的需求都是獨特的，因此我們的專業團隊隨時準備為您提供個性化的諮詢服務，幫助您充分利用BUD專項基金的資源，制定最適合您企業的發展策略。無論您是在尋求新市場拓展的最佳途徑，還是需要專業建議來規劃您的新業務的宣傳活動，我們都能提供專業的指導和支持。
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