專家教你利用BUD Fund搶萬億國內外電商直播市場
據商務部和中國互聯網絡信息中心的監測數據，預計2022年的內地電商直播可達全年萬億級市場規模。要快手搶機遇，關鍵在於掌握最新電商直播銷售模式和政府資助計劃。抖音直播是商家必爭之地，直播帶貨關鍵多，一文分享成功要訣及如何善用BUD專項基金內地計劃，以BUD Fund賣廣告、聘網紅，打開低成本、高效益的電商營銷路。
港商對於BUD專項基金絶不陌生，從2023年開始，BUD Fund可為港商提供累計HK$700萬資助，用於品牌發展、升級轉型和拓展內銷，因此港商不僅可以用BUD Fund買機器，更可以用BUD Fund賣廣告。不少拓展內地市場的港商都已看到網紅帶貨和電商直播的威力，以BUD專項基金聘網紅代言、賣廣告增流量、增聘專注於電商營銷項目的員工等，都是熱門BUD專項基金措施。
在2022年，有一家港商，我們稱之為ABC傢俬有限公司（基於隱私保密協議，顧問未能透露公司的實際名稱），專營高質素家具的設計和製造。ABC傢俬希望擴大他們在內地市場的知名度，同時提高銷售業績。他們聽說了BUD專項基金的資助計劃，決定充分利用這個機會找我們的顧問幫手處理申請事宜。
ABC傢俬的BUD計劃如下：
品牌提升和推廣： ABC傢俬決定使用BUD Fund的部分資助來聘請一位在中國內地有知名度的家居設計師作為品牌代言人。這位設計師在社交媒體上有大量粉絲，可以幫助ABC傢俬提高在內地市場的知名度。
網紅帶貨活動： ABC傢俬與當地的網紅合作，共同舉辦家具展示和帶貨直播活動。BUD Fund的資助用於支持這些活動的籌備、網紅費用和營銷。
電商平台優化： ABC傢俬使用BUD Fund的部分資助來優化他們在中國主要電商平台上的網店，提高線上銷售效能。這包括提升網站體驗、製作專業的產品展示圖片和優化關鍵詞搜索。
拓展內銷團隊： 為了應對內地市場的增長，ABC傢俬使用BUD Fund的部分資助來增聘內銷團隊，專注於內地市場的營銷和銷售策略。
總的來說，ABC傢俬成功利用BUD專項基金的資助，不僅提升了品牌在內地市場的知名度，還實現了銷售業績的增長。這是一個具體的實例，說明了BUD專項基金如何協助港商在內地市場取得成功。
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千金難買網紅帶貨 建立品牌值最重要
在高度專業分工的內地電商市場，網紅各有市場定位，要能找到網紅帶貨，已不僅是代言費多少，還要看品牌的其他條件，知名度就是首要考慮。簡單說，如果在內地未能建立起知名度，是難以找到網紅帶貨的。
由於內地實施網絡實名制，能擁有大量粉絲的官方帳號在消費者心中都有「帳號夠大就不會騙人」的信心保證。因此，品牌在實行網紅帶貨活動前，應先經營好自己的官方帳號。尤其是在抖音等講求內容創新的平台，建立與品牌相關的內容吸引粉絲關注更是不容有失。例如，時裝店可以示範時裝搭配潮流和分享飾物穿戴小貼士的短視頻把自己的帳號打造成時尚達人，剛開始時，可以先推出20秒抖音視頻，在測試市場反應後，可以加碼製作60秒以內的短視頻，以豐富內容。
雖然抖音坐擁大量頭部主播，但尾部主播其實更切合中小企預算與定位，如果已擁有一百萬粉絲的官號可找中部主播。
BUD專項基金（BUD Fund）可以資助港商進行網紅帶貨活動，以幫助他們在內地市場推廣產品或服務。以下是BUD Fund資助網紅帶貨活動的一般步驟和方式：
確定目標和計劃： 港商首先需要確定他們希望達到的目標，例如提高品牌知名度、增加產品銷售量等。然後，他們需要制定一個網紅帶貨計劃，包括選擇合適的網紅、訂立合同條款和確定預算。
申請BUD Fund資助： 港商可以向BUD Fund提交申請，說明他們的計劃，包括預計的費用和預期效益。他們需要清楚說明為什麼這個計劃對拓展內地市場很重要，以及如何與BUD Fund的目標相符。
審批和批核： BUD Fund將審核申請，考慮計劃的可行性和符合性。如果申請獲得批核，港商將獲得相應的資助款項，可以用於執行計劃。
選擇合適的網紅： 港商需要仔細選擇在內地市場有影響力的網紅，這些網紅的粉絲基數大、受眾符合目標市場，並且與港商的產品或服務相關。與網紅進行協商，達成合作協議，包括費用、宣傳內容和時間表等細節。
執行活動： 港商和網紅合作，進行網紅帶貨活動。這可能包括在社交媒體上進行直播、製作宣傳視頻、撰寫產品評論等。BUD Fund的資助可以用於支付網紅的費用、製作宣傳材料和推廣活動。
監測和評估： 港商需要監測網紅帶貨活動的效果，確保它達到了預期的目標。他們應該評估銷售數據、品牌知名度和客戶回饋等指標。
抖音直播閉環 抖音小店成唯一通行證
「抖音直播」已宣佈切斷外環，目的是要把種草和拔草全留在抖音平台上。抖音憑短視頻內容平台坐擁4億日活躍用戶，而且又有大量網紅助陣，抖音向電商路進發將為電商市場建立新局面。
由於抖音將不再支持第三方平台來源商品進入抖音達人直播間的購物車，從前「抖音直播，淘寶賣貨」的模式將不復再，當然京東、天貓等第三方平台都「行人止步」，商家要繼續在抖音直播賣貨，必先建立「抖音小店」。自家建立製作班底有利於多量和彈性的內容營銷製作，但大前題是必先要掌握抖音營銷法、抖音直播引流、甚至製作、拍攝、剪片等操作，以市場推廣公司代勞就可專注於更高層次的抖音營銷策略，包括網紅帶貨、種草、CPC/CPM優化等策略，甚至組織更大型的明星坐坑。
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對於進軍內地市場所需的電商營銷方案，不論是自行開設新單位、增聘員工負責電商營銷，或外聘市場推廣公司代勞，BUD專項基金內地計劃都可以提供資助。具體而言，BUD Fund賣廣告的措施可用於綫上或綫下的媒體廣告費、聘請代言人費用；策劃、製作、場景搭建、拍攝和設計等製作費用都可納入BUD 專項基金的資助項目。
以下是一個我們在2021年處理的實際的例子： TH 公司是一家香港的童裝品牌，他們希望擴展到內地市場，特別是針對年輕父母的消費者。TH 公司的目標是提高品牌知名度，增加在內地市場的童裝銷售量。公司決定在抖音平台上進行網紅帶貨活動，以吸引更多內地消費者。他們選擇了在內地有大量粉絲的網紅小明，小明以育兒和童裝評論為主題。
我們幫助 TH 公司向BUD Fund提交了申請，說明了他們的計劃。他們獲得了BUD Fund的資助，用於支付KOL的代言費用、製作宣傳視頻和推廣活動。公司和KOL達成合作協議，規定了代言費用、宣傳內容和時間表。KOL在抖音上製作了一系列有關 TH 公司童裝的評論和穿搭示範視頻。 網紅KOL在抖音上進行了一個月的帶貨活動，展示了 TH 公司的童裝，提供了產品詳細資訊和購買連結。他還舉辦了一些抽獎活動，鼓勵觀眾參與。在帶貨活動期間，TH公司的抖音粉絲數量明顯增加。這是因為網紅的受眾開始關注TH公司的抖音帳戶，並關注他們的最新童裝產品。TH公司的童裝銷售量在帶貨活動期間也有所增加。由於KOL的評論和示範視頻，觀眾更容易了解產品，並受到啟發購買。
電商拓展BUD Fund
電商市場龐大，但競爭亦不小，商家想要在電商市場分一杯羹，都會預留大筆預算於市場營銷策略上，用於內容設計、視頻製作和聘用網紅帶貨等項目，BUD Fund的高額度資助正好成為港商開拓電商市場提供實際支援。BUD Fund申請有標準的程序與要求，例如，按措施費用進行報價的採購程序同樣適用於以BUD Fund賣廣告或聘網紅，另外，BUD Fund申請成功與否亦視措施內容與預算的合理性等，BUD Fund申請遭退回或資助被大幅削減是港商自行申請BUD專項基金時，經常面對的困局。
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